新华文化是全体营销员共同遵循的价值追求和行为准则。从外部来看，中国保险市场日益表现为产品，服务，人才，技术，创新乃至企业文化综合实力的竞争。从内部来看，新华公司个人营销业务历经十余年发展，逐步沉淀了具有自身特色的宝贵经验，新华营销文化理念由此而生。以独特的新华营销文化理念来规划营销队伍的职业生涯和实现营销业务的可持续发展，是《基本法》的最大特色。

（一）营销队伍是实践，丰富和发展新华企业文化的主体。

　　新华企业文化的核心价值是“立信于心，尽责至善”，广大营销员秉承对个人，对公司，对社会，对客户的责任观，公司履行发展为了营销员，发展依靠营销员，发展成果惠及营销员的责任观。为此，公司始终把营销队伍作为实践，丰富和发展企业文化的主体，视优秀营销人才为企业的宝贵财富，以先进的营销文化理念来引导人，感召人，和凝聚人，鼓励和培育更多的优秀人才脱颖而出。《基本法》就是以吸引，培养，留存优秀营销人才为核心来规划和设计的。

（二）营销文化是新华企业文化的有机组成部分。

　　营销文化是新华企业文化在营销队伍的体现和落实。“诚信为本，尽责至善”是每一个营销团队和每一名销售人员的价值追求和行为准则。营销文化的内涵是开放互学，简单和谐，尊师爱徒，双赢共好。

开发互学

　　新华营销文化讲究五湖四海，充满活力，兼容并蓄，比学赶帮，把握规律性，尊重多样性，体现实践性：倡导说专业话，办专业事，走专业路，靠专业技能和诚实守信创造自身价值和公司价值。

简单和谐

　　新华营销文化讲操守，重视品行，明知荣辱，抵制和反对各种歪风邪气：崇尚风清气正，理正治平，政通人和；鼓励营销人员人员之间简单，和睦，融洽相处的关系，营造想干事情，会干事情，干成事情的良好氛围，体会到营销事业的价值和乐趣。

尊师爱徒

　　新华营销文化秉承师承文化的优良传统，以精英典范言传身教的方式培养人才，在制度上充分尊尊重和体现营销“血缘”关系及利益。师傅爱护徒弟，徒弟尊重师傅，目标一致，使良好技能和事业操守薪火传递，人尽其出，人才辈出。

双赢共好

　　新华营销文化遵循公司，客户，营销人员三者之间利益的均衡和统一。公司为广大营销员的发展提供空间，维护营销员权益：营销员自觉维护公司利益，忠于公司，爱护公司，同时要维护利益，把公司的保障和关爱送到客户手中，以自身良好言行来维护公司品牌，实现共同发展。

（三）师承文化是新华营销文化的核心理念，师徒关系是新华营销队伍的基本关系

　　师承文化是新华企业和新华营销文化在营销队伍中的具体体现，是公司责任，团队责任，个人责任的主要体现方式，是团队和个人成长的基本路径。

　　师徒关系是新华营销队伍的基本关系，是指推荐人与被推荐人之间，主管和属员之间，上级主管和下级主管之间的师徒关系。作为师傅，必须忠实履行传道解惑是基本责任，既要传授知识和技能，更要虚心学习和接受师傅的传承，又要勇于超越和创新。尊师爱徒，教学相长。

师徒关系的行为准则

——崇尚平等

　　师徒关系不是庸俗的等级尊卑关系，而是健康的平等互助关系，师徒之间要平等尊重，互相合作，真诚友好，互谅互让，求同寸异，双赢共好。

——崇尚专业

　　师徒关系的核心就是互相学习，互相赶超，把寿险推销工作当作传播爱心，提供保障的神圣事业，而不是简单的买卖推销和利益关系，要通过提高工作技能和专业本领来实现共同发展的目标。

——崇尚人才

　　优秀营销人才是公司营销业务实现可持续发展的根本保障。建立师徒关系的出发点和落脚点是培养人才。《基本法》和一系列营销制度的宗旨都是围绕着人才经营而展开的，在利益和待遇上向优秀人才倾斜，在发展中培养更多的人才。

——崇尚忠诚

　　新华公司的优秀营销人才必须要具有高度的忠诚和责任感。忠诚度和责任感的培养和继承是师徒关系的一条重要准则，师徒必须共同珍惜公司利益和团队利益，具备大局观念和集体荣誉感。为了大离弘扬师徒文化，公司将每年的9月10日确定为新华营销队伍的“师徒节”，师徒双方以这种特殊的方式共同分享成功的喜悦，共同谋划发展的蓝图。

　　新华企业文化的核心价值观，新华营销文化的基本内涵，新华营销师徒文化的基本要求，都将在《基本法》之中得到全面体现。