各位亲爱的中小企业的老板们，你们好！我是信诚人寿保险公司苏州营销部的朱文明，我今天要说的是：为了你们的企业能在日益竞争激烈的明天始终有一块足已让自己生存的地盘，你们就必须比那些财大气粗的大企业的大老板们多一份小心，少一份风险！

      在行业里，或许你们才刚刚起步，你们的员工在工作绝对不能有差错，有事故，特别是重大事故！那么怎样才能避免呢？那就是：请你们在每月为工人发工资的时候，多发20元钱，这对你们来说完全是很容易做到的事情！然而，你们知道，这每个月的20元钱，可以给你们的员工带来多的大保障吗？告诉你们这20元钱，可以让你们的员工得到一年的保障！如果员工有意外或伤残，你的员工或家属就可以从保险公司得到最高100000元的意外伤害保险理赔或最高20000元的意外伤害医疗保险理赔！如果你们省掉了这每个月的20元，那请你们想一想，这笔钱该由谁来负但呢？当然是你们啦，试想一个刚刚起步的小企业能够经受得住这样的风雨吗？

     我在做保险以前，是一家国营企业的销售员，（国营苏州新型建材厂）在1997年的时候，我为我的妻女都买了保险，我妻子年交保费2014元，20年后一次性领取100000元，死亡的话，也是一次性领取100000元！当时我的工资是846.2元。真是天有不测风云，人有旦夕祸福！2002年底我妻子在一次体检中，发现患了肝癌，而且已经是晚期了，女儿正准备参加中考，天那，我该怎么办啊！2003年2月16日我妻子不治身亡。

      在忙万完妻子的后事，我想到了给妻子买的保险！保险公司的理赔让我万分激动！他们不但将我从97年到03年，所交的12084元保费全部退还给我，还一次性给了我十万元保险金！就在这年六月份企业转制，我又失了业！生活万分艰难！我拿这100000元开了一个建材经营部（昆山市凯达保温建材经营部）！生活慢慢好起来了！现在想想，如果不是当年的投保，就没有后来的100000元理赔款，我的生活也不知道会过的怎样惨！因此，我要下决心，一定要让更多的人，了解保险，参与保险，最终得益于保险。

      尽管你们遍布于城乡各地，极为分散，但是我有信心和决心，哪怕是吃尽千辛万苦，想尽千方百计，跑遍千山万水，说尽千言万语，我也要尽自己的微薄之力来宣传保险的意义和保障功能！我要让更多的人来了解保险，参与保险，最终得益于保险！这就是我的梦想，这就是我的事业！

      信诚人寿保险公司江苏分公司苏州营销服务处昆山羽箭部朱文明。