我们联办的代理公司有两种模式：一种和各地的工商联和民营企业联办，因为民生人寿有这样的历史渊源，由全国工商联组建，全国工商联派董事长。全国工商联有一个巨大的网络，省、市、乡里面都有工商联组织，全国民营企业会员超过100万，工商联就是一个半官方组织，负责组织协调管理民营企业，我们利用这个网络优势启动民营企业市场，也作为民生人寿开辟市场细分的切入点。我们与其通过营销的特色、产品特色、服务的特色打造新的市场区域。我们现在和工商联的系统联办代理公司，一个省会的城市可以达到一个平台100万元，标准保费，一年1000万元，我们投入80万，有十家民营企业参股，市工商联派过一个副处长当我们的副总经理，就专门卖民生产品，就是寿险专门卖民生，财产险可以代理，这样丰富了工商联服务民营企业的职能，也使民营企业得到了实惠。因为有些财产险通过代理公司可以实现联保，大伙一起保，也借助了工商联的网络优势和社会影响力，一般县的工商联主席都都是县政协副主席，市里面的工商联主席都是市政协副主席等等。我们现在民生人寿已经把此作为重要的营销战略趋向。 

　　另一个联办就是和大型企业联办，我们联办的宗旨前提就是和市场资源单位，我们和上海的一个单位联办，当年实现盈利，这是我们在联办当中的探索。我们去年投资600万元，今年董事会决定再投资600万元，为老公司注资同时开辟新的公司。这是我们在营销方面的变革，传统的营销队伍我们继续按照寿险经营规律去扎扎实实的做，同时开辟第二营销渠道，就是联办代理。现在我们对于联办代理的员工都是实现员工持股，活力很足，我们自己感到还是有一定的前景，这是已经投入实践的。 

　　这明显比自己建队伍要划算，给了手续费别的不管了，他还专门卖民生人寿产品。他有股份在里面，我的管理成本也降低了。另外我们正在研究公司的发展战略，这是一个设想，一个正在探索的项目，就是现在保险公司都在考虑组建金融服务集团，很多公司都在这么做，民生人寿未来的集团化趋向怎么来定位，我们正在进行一种探索思考，这个还没有付诸实施，还在思考当中，就是能不能组建一个以寿险为基础的综合性的生活服务集团，寿险最大的特征就是客户多而且是长期缴费，没有哪个行业销售商和客户是这样的关系，这么的紧密、深度这么强，只有寿险。几十万、几百万的客户群他在各方面的需求都很大，是不是可以考虑办旅行社、办养老院、办家政公司、办装修公司等等，紧紧围绕客户的日常生活需求来组建你的集团构想，这个构想它的核心在于是不是可以把寿险的附加值服务产业化、系统化，我不希望通过旅行社赚钱，我希望通过这个服务给客户一个更强的满意度，每年打广告上万、上亿元，广告打出去钱花了，你搞这个投资钱还是你，影响力还不一定大。因此它是可以把广告的投入、广告宣传资本化。 

　　我一直认为一个好的服务、一个超水平的服务，一个能够想在客户前面的服务，一定是新一轮销售的开始，服务的真谛在于可以启动新一轮的销售，可以带动更大量的销售。寿险的附加值服务我觉得不能零打碎敲，应该系统化、产业化，我们正在研究这个课题，一部分的董事已经接受我们的理念，但是什么时候实施还不好说，我也把这个题目先给各位朋友看一看，希望大家也帮助我们思考一下。 

　　第四点，民营资本对经济效益的惯性思考能够促使民生人寿静下心来，始终坚持务实稳健的经营。资本都是追逐利润，我们是在追逐利润当中为社会服务，促进社会发展，没有哪个资本首先是促进社会发展，我觉得首先是追逐利润，通过直接追逐利润间接促进社会进步，人类社会发展就是这么走过来的，民生人寿也是如此。所以，民生人寿在这种资本结构下强调经济效益，强调内涵价值，务实。这几年民生人寿坚持以个人期缴业务为重点，多渠道发展业务，两句话“以个人业务期缴业务为重点，多渠道发展业务”。2006年民生人寿的期缴新单是3亿多元，2007年是5亿多，2008年1到4月是3亿多，我们今年的目标是个人新单期缴标准保费超过10亿元，力争比上年翻一番。同时我们采取多渠道的发展战略，来自中介渠道，除了我们自己办联办代理公司以外我们和大量的中介公司合作，可以说在中国中资寿险公司里面我们和中介公司合作是启动最早的，2007年标准保费达到5000多万，相当于一个中等的增速，2008年有望突破1亿元标准保费，来自社会中介的合作。 

　　我们注重业务品质，追求内涵价值。现在同期设立的寿险公司里面民生人寿的保单率是比较好的，我们也有一些波折，到2007年我们13月继续率接近80%。2008年1到4月份平均下来是80.7%，各个月份达到85%、82%的，今年我们总体目标是13月继续率达到80%，就接近了我们在中国市场上设立大约十年左右的公司继续率水平。在设立五、六年的公司里面这个指标是领先的，我们的续期保费2007年是6亿7，2008年超过11个亿，今年我们的续期保费可能比新单保费略多一些。 

　　民营资本金融寿险行业带来不仅是民营资本与发展资源，更多是理念思想机制和管理机制，民营企业灵活、务实、高效的经营作风，也促使寿险公司注重创新、更加商业化、市场化。我的前任是被董事会解聘了，我觉得他做的不错，组建了10家公司，头一两年基础比较薄弱，这可能是寿险公司要经历的过程，我们原来的王董比较倒霉被董事会解聘了，我一上来那天刘先生是全国政协常委，现在我们副董事长也是全国政协常委，他说你在我这儿就是业绩第一，赚钱是硬道理。那么民营资本进入寿险业我觉得要经历一个磨合的过程，要经历几个转变。一个是要有短期的获利走向长期经营，一部分股东对这个一开始不理解，说人家亏损七、八年一开始我都不知道，现在理解了，要适应战略投资的要求。从关注财务报表向关注内涵价值转变，这是寿险的经营规律。要由实业投资转向金融投资，现在民生人寿的股东、董事会已经完全实现了这三个转变，所以为民生人寿未来的发展奠定了更加坚实的基础。 

　　总之，民营资本寿险业投资人尊重寿险经营规律、经理人理解股东的投资需求，公司发展就会逐步走向稳健和成熟。 

　　谢谢大家！