“2008中国保险产业峰会”于2008年5月27日在上海举行。以下为民生人寿总裁段景泉演讲实录。

　　各位朋友、女士们、先生们大家上午好！根据大会的安排我确定一个题目“民营资本与民生人寿”，我领会大会的宗旨，我想大家希望听一听，我在民营资本的治理结构下做总裁的一些体会和感受。 

　　从理解走向和谐——民营资本与民生人寿 

　　很多朋友都知道民生人寿是中国第一家以民营资本为主体的全国性寿险公司，是在1996年就开始策划筹建，到2003年6月18号开业，经历了八年的漫长筹备期，设立民生人寿是经过中国的高层领导画圈同意的，经历了八年的时间。民生人寿自2003年开业以来总体的经营状况还是比较好的，民生人寿的发展得益于中国保险市场的发展，也得益于中国保监会的领导和监管，也得益于公司员工的努力，同时我认为它与民营资本进入寿险行业所带来的经营机制和经营机理上的变化和活力是密不可分的，即我们民生业的发展与民生资金的活力转化到民生人寿这是密不可分的。 

　我在国有企业有过4年做副总经理的经历，我也在过去工作经历当中接触过很多国有企业，很多朋友也知道国有企业的最大特点是所有制不清晰，谁是所有制？原来没有国资委，现在有了国资委，国资委是以所有制的身份出现，但是我们去想一想国资委的主任是所有制吗？不是，他是自然人。到民生人寿我有一个体会，这些所有制很到位、很明确，就是那些股东代表就是那些董事，他们说话就代表股东，和他们的利益是紧密相连的。 

　　我们这个题目是民生人寿的第一个特点也是我的第一个体会。在这种结构下面公司的治理结构是非常健全的，股东大会、董事会、监事会、经营层，在董事会下面设若干的委员会。再看一看董事会的构成，从副董事长到画圈的部分，这都是我们的大股东，董事长是全国工商联副主席派过来的，已经是第三任董事长，下面是民营企业，卢志强是中国上海的董事长等等，所有者很明确。下面是独立董事，监事长是刘永行，这些都是中国第一代民营企业家，第一代中国成名的民营企业家，这些人在中国几乎家喻户晓。在他们的治理下我们开展工作，有乐趣也有困难也有苦衷。总裁由董事长提名，由于民生人寿特殊的管理关系，因为民生人寿党的关系是在保监会，党委书记身份是由保监会党委来任命的，党委书记和总书记的衔接由党委提供沟通，副总裁由总裁提名到董事会任命。董事会对于公司的管控，由于所有制到位而且明确，管理是非常有利的。公司成立以来开过若干次非常密集的董事会，研究公司的重大决策问题，确定了公司的正确发展方向，起到了非常好的作用。 

　　经理层有一整套向董事会的报告工作机制，有季度报告、专题报告、年度报告、定期市场分析报告等等。前一段时间保监会有一个调查组到民生人寿搞调研说这种治理结构的体会。我说在这种治理结构下总裁搞不了什么猫腻，不会出现像有的国有公司动辄数亿元的损失。在民生人寿出现不了，因为你不可能有那个机会，制度上很严谨，你做不出那种决策，那种决策是无效的，重大的决策都是由董事会来定，董事会又是若干个实实在在的所有者。我觉得这个治理结构保证了公司的健康发展，保证了内控基础的坚实性，所以所有者到位是一件非常好的事情。 

　　第二个体会就是民营资本的可出资能力强，投资决策果断，有利于寿险公司做大做强、持续发展。我们有一条要有可出资能力，你人寿的股东都是中国比较有名的民营企业出资能力很强。 

　　2007年4月份民生人寿股东大会通过了内部增资扩股的决定，决定增加18.27亿元，整个股份从8亿多元增加到27亿元，是按照1：2的比例出资的。几乎所有的股东除了个别小股东由于内部的原因没有参与出资之外，其他几乎95%的股东都按照1：2的比例出资，使现在整个资本已经达到了27亿元。这在中国寿险业到目前为止，就是内部股东增资单比额度是最大的，一下子增了18亿。当然他的出资是建立在对公司的信心基础之上的。 

　　民生人寿股东的构成在这里给大家简单介绍一下 

　　民生人寿一个重要的特点是没有绝对控股股东，最高的不到20%，原来是有两个并列第一大的，通过增资一个是17.06%，一个是15.96%。股权相对分散没有决定控股股东，这个给总裁留下了很大的发展决策空间。 

　　资本实力的增强也给民生人寿带来了变化，保费的速度增长也非常快，现在偿付充足，现在已经已经是非常高了。 

　　第三，深切我体会到民营资本充满活力、崇尚创新的特质，通过民营资本的纽带，移植、注入到民生人寿的肌体，对民生人寿的发展提供了强大的推动力。民生人寿的组建开业五年来在一系列方面，在探索在创新，民生人寿一个创新理念为什么特别崇尚创新，把创新摆在重要的战略位置上去考虑，因为从股东到经营层，有这样的共识，就是现在中国有五十多家寿险公司，民生人寿要生存不难，要混日子不难，但是想把自己搞好，发展的比别人快，要用同样的时间比别人走的路更多，那你必须创新，没有别的选择。你和那些老公司一样走，因为相同的时间你做的可能和他一样好，但是你想用相同的时间做的比他更好，你必须有比他高的东西，你必须要有创新，没有创新绝对不行。恰恰如此，民生人寿从董事、董事会、股东到经营层都不是想混日子的人，都想在自己的任期内干一番事件，所以把创新摆在非常重要的位置上，就是想用别人短或者一样的时间走的比别人更快更好。 

　　我在这里报告两个方面的创新实践，一个是我们已经投入实践的项目，另一个是我们正在策划的项目。现在民生人寿从业很多朋友都知道我们正在搞自己参股的保险代理公司，到去年年底已经开业了22家保险代理公司，一方面我们有自己的传统销售渠道，就是我们自己建队伍、营销员现在有5万多人，另一方面从2006年下半年开始我们尝试自己出钱和市场自愿单位联合办保险代理公司，专属销售寿险产品。今年2008年1到4月份个人标准保费已经超过1000万元，另外还有大量的意外险。2007年属于适应阶段，当年有三家保险代理公司盈利，到今年1至4月份有八家代理公司当期盈利，一家代理公司大约投入30万元左右。我想这是一个低成本的销售渠道再造。我们今年220家代理公司，有把握实现各种各样的保费3000万元。我们投入了600万资本金，吸引合作伙伴投资1000多万元，这600万资金预计再有三年可以完全收回，今年有的公司当年可以产生保费1000万元，今年可以分红10%，明年至少达到30%。