第四问：但我觉得买保险没得好划算，如果有这笔钱，我拿来干啥子都可以，不要说做生意，就是存银行利息也跟保险差不多。你说的那个赔偿，我看还不是自己存的本钱加点利息。那样子我又何必把钱放在你们保险公司，我放在自己身上还灵活些。

     答：1、你看你看，你又想错了吧。我好久跟你讲过买保险可以赚大钱的哦。如果买保险真的可以发家治富的话，那还要满大街的人做生意干啥子，大家都买保险就是了噻。那些到处找人推销保险，哄骗客户说买保险赚钱的业务员就是为了完成任务，不负责任的说法。我经常跟我的客户讲，买保险本身就不是为了赚钱，要是想赚钱的话，那今天买了明天就洗白，那就赚了，一赔就是10万八万的，缴才缴了几千块钱，甚至少的几百块钱都可以买的到。但是，哪个人又去想赚这种钱呢？

     2、买保险是为了啥子，是为了将来做个准备，也是帮助自己强制性的积累一点钱。当你不平安的时候这笔钱能够翻倍的拿回来，给家人一点经济上的补偿和保障。当你平平安安的时候，这笔钱就是你自己每个月节省下来的备用金，到了孩子读书的时候，到了自己年老的时候，这笔钱就是我们的备用金。

     3、说到收益，保险的收益的确没有做生意强，不要说做大生意，就是我们公司楼下的那些卖面的，一年挣的钱恐怕也比保险几年的利息强的多。但是，话又说回来，做生意就一定赚吗？你没有看到赚钱的多，亏钱的也不少啊。所以，我作为保险公司的专业人员，大家也是熟人，我跟我的客户都是这样说的。买保险不是喊你把生活费，每天买油盐酱醋茶的钱，把你做生意的准备金，把你有计划安排的钱拿出来买保险，那是在整你。而是让你通过买保险，把自己家里每个月、每年的财务重新规划一下，把那些平时浪费掉的，把那些一年下来也不知道用到哪里去的钱积攒下来，将来起大作用。我相信每个家庭都有不少的这样浪费掉的钱。

　　4、说到银行利息，其实我们都知道。银行的利息非常微薄，我们老百姓存钱不是为了那点利息。只是因为一方面我们暂时还没有更好的投资渠道，另一方面是因为银行存钱存取灵活，安全。但是，正是因为银行存钱太灵活了，所以往往我们呢是一边存钱，一边又在想方设法的用钱，而且还安慰自己先取出来周转一下，以后有钱了多存一点补上。实际上你看有几个人是靠银行存钱存出一大笔来的，就是因为这个道理。而我们保险和银行一样都是国家统一的金融单位，保险的利息收益是国家监管统一的，和银行相比只是略微多一些，并不会高很多。你想，要是保险的利息比银行高很多，而且跟银行一样随时存取，那么我们泰康保险还不如干脆叫泰康银行得了，满大街的银行还活不活了。所以，我们保险和银行是各做各的，各有各的特点和优势。银行的优点是存取灵活，方便。缺点是不能长期坚持储蓄，同时也不能在风险来临时为客户分担经济损失。比如，要是我哪天洗白了，或者生病住院了，银行绝不会说因为我是银行的老客户，从来都是光存钱不取钱，今天我出事了，干脆银行除了我的本钱和利息以外，额外多给我三五万慰问金。而保险则不同，保险的优点是保障本金的安全，同时也一定的收益，更重要的是从合同一生效开始，就给客户提供远远高于本金的经济保障，当风险来临的时候，可以为客户及家庭提供经济上的补偿和安慰。当然，保险也不是没有缺点，它的缺点是要求客户必须长期养成积累的习惯，不要只图人情或者碍于面子购买，那样是在害你。