（爱的延续定期寿险10年期＋爱的延续定期寿险20年期＋欢笑满堂两全保险）   

    一位青年向一个女孩求婚时说：只要有我在，就会让你生活得无忧无虑。女孩回答说：那你不在时呢？青年想了一下坚定地说：即使我不在，我也会让我的爱一直延续下去…… 

一家之主可能肩负的责任： 偿还贷款、父母养老、子女教育......

    你的身上是否也背负着这些责任？你是否想过你的生命健康对你的家人来说不仅仅是感情问题。 

案例：  
    邓先生：30岁 注册会计师 年收入7万元  
    邓太太：29岁 医院护士 年收入3万元  
    女儿悦悦：2岁  

家庭财务状况：  
    存款：1万元，买房装修时已把大部分储蓄都投入进去。  
    投资：无  
    负债：房贷50万元  
    保障：夫妇二人都有社保的医疗和养老保险。邓先生还购买过一份5万元的幸亏有你重大疾病保障计划。  

理财需求：  
    1、保证房贷的偿还。 
    2、保证平时的开销和突发事件的应急资金。  

理财顾问分析：  
    邓先生夫妇工作较稳定、收入较高，有基本的社会养老和医疗保险，邓先生还有一份商业健康保险，可以说家庭财务状况极好。但他们刚刚花费80万元买下了现在的住房，装修又花费近10万元，他们现在几乎没有存款，所以房贷50万元是他们背负的一个沉重的包袱。一旦作为家庭经济支柱的邓先生发生意外，每月3000元的还贷额度对他的家庭来说将是一个很沉重的负担。  

理财方案：  
    1、买一份与贷款额度相匹配的保障险----爱的延续。 
    2、每月从工资收入中取出一部分做储蓄，以备家庭急需。  

拟定该方案的理由：  
    1、 邓先生是家庭的经济支柱，50万元的房贷主要靠他的收入偿还，因此为邓先生做一份50万元的生命价值的保障是当务之急。  
    2、 考虑到邓先生刚刚买房，手里的资金并不多，所以给他选择了一份相对较便宜的保险，且随着贷款的逐渐偿还，对他的保障额度将逐渐降低，所需交纳的保障费用也相应减少，减轻了他的经济负担。  
    3、 兼顾养老，保障全面。  

客户利益：  
    1、生命价值的保障，30-40岁，邓先生的房贷最高期，将会拥有50万元的保障。 40-50岁，邓先生已偿还了一部分房贷，保障降为30万元。 50-60岁，邓先生已偿还了大部分房贷，保障降为10万元。 60-65岁，贷款已完全偿还，保障为10万。  
    2、邓先生35年中投入保障费用共计84600元，如果他平安生活到65岁，公司将返还他10万元的保障费用及利息，相当于邓先生不花钱就得到了一份长达35年的保障，邓先生可以把这笔钱作为自己的补充养老金，一举两得。