“为什么要做寿险代理人？”作为一名寿险营销人员，可能经常会有客户问您这个问题，如果回答不好，客户对您的信任度将会大打折扣。而除了应对客户的提问，您是否也经常这样问自己？因为只有给自己的职业进行了清晰的定位，您才可能坚定从业的信心！

　　看中保险这个朝阳行业

　　“我从事保险营销是因为我相信保险是一个朝阳行业！”信诚人寿保险有限公司北京分公司业务总监王乐是个快乐、坚强的女人，她总是能给自己的职业进行最适合的定位。

　　王乐在广州下海经商了15年。然而，却是保险给她带来了风险意识，她是友邦保险的VIP客户。经过15年商海磨砺，王乐培养出了敏锐的洞察力。正是依靠这种洞察力，使她确信保险是一个朝阳行业，于是，她在2002年选择了从事保险营销这条路。在这几年里她获得了数不清的荣誉和掌声。

　　年近50岁的张女士是友邦人寿保险有限公司北京分公司的一名代理人，她从业只有短短的四个月。在从事保险营销行业之前，她一直在媒体工作。

　　她选择从事保险这一行业和其亲身经历有关。2002年，张女士的父亲生了一场大病，花了很大一笔钱。后来听别人介绍说买保险的好处，张女士就开始对保险感兴趣。2003年初，张女士开始学习有关保险的知识，参加代理人的资格考试。

　　其间，泰康人寿保险公司董事长陈东升的一段讲话坚定了张女士从事保险营销的决心。陈东升认为，21世纪汽车、住房、人寿保险将成为人们消费的新三大件，从中也衍生出教育、娱乐、旅游等需求，保险是最基础的需求。因此，在中国，保险是个朝阳行业。

　　从事保险很高尚

　　林先生是湖北一家保险公司的代理人，他坚信保险是解人危难的高尚行业。

　　2001年3月的一天，林先生在街头遇到一位朋友，这位朋友的脸上用笔划了一个红色的格子。这位朋友告诉他，鼻子出了点小毛病，去医院治疗了。林先生也没在意。第二天，林先生忽然得到消息，这位朋友自杀了。因为他的这位朋友已被医院确诊患了鼻咽癌，而他又没有足够的治疗费用。

　　这件事对林先生影响很大。“它让我看到了一个冷酷的现实世界，我明白了钱在一个家庭的重要性，没有足够的钱，就没有自尊心，就没有安全感，甚至没有充满希望的未来。”因此，林先生意识到了保险的重要性。“人寿保险就是谈钱的，人寿保险就是规划明天，所以，保险是一个高尚的行业。身为保险营销员，从事的也是一个高尚的职业。”

　　“卖保险挣的钱是干净的，虽然很辛苦，但很快乐，每做成一单，都会有很深的成就感”，友邦保险有限公司北京分公司张女士这样认为。

　　人格独立

　　湖北林先生从事保险的理由还有一个，就是这个职业可以让自己的人格完全独立，给他一种自由的感觉。在这一职业中，他完全没有打工者看领导和老板脸色的小心翼翼。

　　“我从事保险营销已经7年，可以说，我一次也没有到公司领导家里去过，甚至连领导的家门往哪里开都不知道。在别的行业，也许早就被一脚踢开了，但在保险营销员这个行业，至今没有任何人因为我如此‘迂’而找我的麻烦，这就是一个营销员的尊严所在。”林先生这样认为。

　　迅速积累人脉

　　太平人寿投资理财顾问师颜秉祥认为，从事保险营销可以迅速积累人脉，这有助于个人的成长和职业的规划。

　　湖北林先生也认为，保险营销员阅人无数，可以自由地同各行各业杰出的人物对话。而一般岗位的工作人员会固定在某个工作场合，眼界不会很宽，阅历也不会很丰富。

　　据国外一位职业规划师介绍，人在三十岁之前，应该用收入的20%来买书、读书，三十岁之后，应该用收入的20%来交际、交朋友。林先生认为，在现代社会，结交各行各业、不同性格、不同背景的朋友，已经是职业成功的重要组成部分。

　　自主支配时间

　　赵海燕是太平人寿保险有限公司北京分公司的一名客户经理，她做保险代理人是很巧合的一件事情。今年30多岁的她不喜欢每天朝九晚五的生活，于是辞去了自己做会计的工作，开始寻找向往的自由职业。在她看来，保险就是一种理财。保险代理人既自由，又有很好的发展空间。2005年她参加了正式的培训，通过培训后，经过自己的多方比较和了解，选择了现在所在的这家公司。

　　时下保险公司对营销员的时间管理，大都是周一到周五早会半小时到一小时的时间，其余的时间则自主安排，开展业务，有的公司的时间管理更宽松。除了自由撰稿人等少数职业之外，基本上很难找到这样自主支配时间的职业。