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保险激励:绕梁三日有余音
来源: 作者: 编辑: 2007-8-20 15:35:22 

  有的组训在上晨会时,不注意晨会的结尾,常常是“套话”收场,“空话”关闸,表决心代替结束语。其实,晨会结尾结得好,似戏外戏,言尽而不尽,可以达到“绕梁三日有余音”的效果。晨会的结尾,正如千万种草木开出不同的花、结不同的果一样,是多种多样的。概括起来,主要有如下几种形式:

  总结归纳法。用总结式概括结束晨会,是晨会中最普遍的一种结尾方法。它一般适用于那些内容多、时间长的晨会,目的是为了使晨会更加自然、活泼。如果晨会中没有概括要点或显示层次,更需要在结尾时进行简明扼要的概括总结,这样有助于营销员更好地掌握晨会的基本内容。

  引导思考法。通过几句诱导性的话,启发营销员去思考。运用这种结尾,可以引导营销员产生更广泛、更深远的联想。

  警策激励法。利用名人名言或富有哲理的格言警句,电视、电影中的精彩对白,意味深厚的广告语做结束语,能起到警策激励的作用,把晨会推向高潮。

  会后延伸法。是将晨会中的内容要求扩展到现实的营销生活中去,以此增强营销员的责任感和参与意识。

  总之,每个晨会都可根据所讲课的时间、地点、营销员及自身性格等因素,选择恰当的结尾方法,使结尾总结归纳不重复,启发引导不说教,简短精炼不冗长,多姿多彩不落俗套。

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