一、推荐人增员信函（推荐人——客户）

　　赵成功先生：

　　你好！这段时间以来深受您许多的照顾与指导，内心十分感激。本人自从进平保公司以来，所秉持的工作理念即是以最佳的寿险知识及服务态度来回馈客户的支持。

　　近来，由于本身的业务成长迅速，为了秉持过去为客户所提供的服务品质，并确保他们的权利，我必须要增加几位得力的工作伙伴，将来能跟我们一起共事，携手经营寿险事业。因此，特写此函恳请协助。

　　我了解您平常为人热诚，人缘广阔。许多人经常请您提供构想，指点迷津，在您所接触的人当中，无疑会有一些优秀的人才，正苦于无法发挥，厌倦目前的工作，而可能希望寻找一项更好的事业，那么，您一定很希望能够帮助他。我知道您热于助人，并可能认识一些我要甄选的对象。

　　他们的条件是：

　　1．有良好的品性，容易与人相处。

　　2．高中（职）以上的学历。

　　3．已婚，男、女不限，年龄在25～40岁之间

　　4．有抱负而希望成功的人。

　　5．有良好的自我管理能力且负责任者。

　　事实上，这项寿险事业并不是每人都适合从事的。对合适的人而言，这项事业可以为他提供绝佳的发展机会！

　　寿险事业是一项不平凡的工作，它能提供给有目标、期望自我成长的人员迈向满足与成功的机会。

　　近期我将专程拜访您，并盼您能推荐一些优秀的人选，使这些因您的推荐而真正受益。

　　谨此致谢　　顺祝

　　事业宏展

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 袁平安敬上

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2000年11月7日

二、推荐人增员法面谈话术范例（推介人——客户）

　　袁平安将扮演业务主任的角色，赵成功（客户）则扮演推荐人的角色。假设向推荐人致意的信函已经在一周前寄出去了，而且业务主任也已经安排好了跟这位推荐人的面谈事宜。　

　　 三、要求推荐的增员说明

　　填写说明：请你在以下的空白表格中，依照各个项目的要求，列举出当你面对推荐人时，打算向他说出的增员说明概要。

　　1．推荐人可获得的利益

　　2．增员对象的创业展望

　　3．业务员要做些什么

　　4．你如何训练业务员

　　5．业务员短、中、长期的收入潜力

　　6．你心目中增员对象的条件

　　7．你所使用的选择程序

　　8．要求名单