一、理想增员来源的特征

　　●在能开始提供稳定的增员对象的数量之前，只需投入少量的时间去培育即可。

　　●能够提供高品质的准业务员人选。这里所谓的品质，指的是准业务员将来所能创造的生产性潜力，以及能够留存的年度数。

　　●运用某一特定的增员来源时，只需投资最少的金钱即可。

　　●在你担任增员者去建立某一特定的增员来源，并投身到此来源中去从事增员活动时，只需相对地投注最少的个人时间即可。

　　●在短期内便能提供出大量的合格名单。

　　●能够创造增员以外的其他利益。举个例子来说，所谓理想的增员来源，不单是提供增员对象给你，而且经由你的额外努力，还能获得潜在的客户名单。

　　●要能为你提供有用的增员对象的相关资料。换句话说，理想的增员来源所提供给你的增员对象之资讯，要能使你迅速地决定这位增员对象，是不是能成为一位好的准业务员。

　　●能够持续不断地提供出高品质的增员对象名单 。理想的增员来源能够长期地为你提供稳定的增员名单。

　　●具备了寿险业的专业知识，并了解你单位的录用标准。理想的增员来源应能了解你希望录用的是哪一类型的人选，以及成为一位成功的寿险业务员应能达到何种工作绩效的要求标准。

　二、增员对象的来源

　　●成交或未成交客户 　　　　　　　●亲戚朋友、兄弟姐妹

　　●同学、校友 　　　　　　　　　　●嗜好、兴趣相投的人

　　●过去及现在邻居 　　　　　　　　●从前工作同事

　　●太太或子女的好朋友 　　　　　　●军中战友

　　●其他行业的推销员、文员 　　　　●报纸广告、登报

　　●人才交流中心——职业介绍所 　　●业务员及主任推介

　　●推介人、影响力中心 　　　　　　●自己上门者 　　●时常买卖、付款对象

　三、理想增员对象的目标

　　●增员有市场的人 　　　　　　　　●增员目前收入不满意的人

　　●增员不怕赚更多钱的人 　　　　　●增员最近想更换职业的人

　　●增员喜欢推销或服务社会的人 　　●增员爱好保险事业的人

　　●增员认同保险事业的人 　　　　　●增员年龄适当的人

　　●增员人际关系良好的人 　　　　　●增员品德良好、值得信赖的人

　　●增员做人成功的人 　　　　　　　●增员有企图心的人

　　●增员可塑性较高的人 　　　　　　●增员有业务经验的人

　　●增员想要创业的人 　　　　　　　●增员想追求挑战的人

　　●增员想对自己挑战的人 　　　　　●增员具有潜力的人

　　●增员家庭会支持他的人 　　　　　●增员目前从事外勤的人

　　●增员目前在找工作的人 　　　　　●增员你觉得适当的人

　　●增员具有爱心并乐于行善的人 　　●增员想要创造历史的人

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