应具备的正确增员观念

　　●不断建立增员来源中心

　　●选择符合标准的人，不是每个人都适合从事寿险业。

　　●增员结束，只是岗前培训的开始。

　　●不要自我设限，要选择增员能力比自己强的伙伴。

　　●不是增不到人，而是方法错误。

　　●持之以恒地追踪，等待机会的来临，持续反复增员。

　　●每一次增员演出力求完美，每一次面谈结束留有希望。

　　增员失败的原因

　　●失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。

　　●成功不再增员——错误的增员心态。

　　●增员方法技巧不好——增员话术不好。

　　●努力不够。

　　●没有选择标准——选人不对。

　　●错误的增员话术。

　　●主管形象差，以及吸引力不佳。

　　●单位职场没有气氛，学习环境不好。