96、一个杰出的保险推销员，每天一定做四件事：寻找客户；不要完全相信客户的口头承诺，一定要在保书上签上名才算定案；最好能亲自参与签署过程；经常与保户保持联络。
 97、俗话说："君贵恒志"。但是光是立志是没用的，我们必须更确切的明白让志向成为事实的方法。
 98、身为业务员，追求突破的企图心是必要的，只是我们不可眼高手低，忽略了最基本的工作。
 99、面对客户，是业务员最高层次的表现，是否能促成的关键，往往就在于第一印象的良莠。
 100、拜访客户时，必须注意千万不能不守时，不守信，心不在焉，油腔滑调，喋喋不休，夸大其词。
 101、与同事相处，最忌刻意制造小团体。
 102、不要因为工作忙碌，而冷落了亲爱的家人。
 103、被保险人的健康状况均是保险公司重要的参考依据，身为一位寿险尖兵，必须把好门。
 104、大起大落不如细水长流，作个永远出色的保险行销人员。
 105、身为业务员要以一颗战战兢兢的心工作，永远都像新人 。
 106、也许我们并不是强人，但是经由学习与请教，我们在许多方面，也和强人一样，挥洒自如。
 107、建立良好的形象，从公共关系做起。
 108、只要将心比心的对待每位客户，你会有意想不到的收获。
 109、其实并非第一次见面就要促成；来日方长，只要有信心和毅力，得失心不要太重，定能事半功倍。
 110、宗教信仰也给人在工作岗位上坚持下去的力量。
 111、针对不同年龄阶段，不同经济状况，不同的需求额度的客户所设计的保单，方是现代顾问式行销的主流。
 112、一鱼多吃成潮流，综合性保单强棒出击。
 113、如何弥补社会保险的不足，迎接高龄化社会，将是年金保险的使命。
 114、参考他国经验，洞察未来脉动，自信的踏出每一步。
 115、生活水准的提高，加上保险观念普及，保险以渐渐走入个人生活中。
 116、多收集、多吸收保险相关知识，让客户更加信赖您。
 117、如今客户对服务的期望提高，明智的专业行销人员应准备好给予顾客他们所想要的。
 118、想要获得更多的名单，你的态度不可摸棱两可。
 119、有时保护意识不到自身真正的需要，这是就需要你细心与耐心的醍醐灌顶。
 120、重新建立你对保险的认同感，可以让你脱离低迷的心绪。
 121、作保险的窍门就是光交朋友。
 122、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
 123、人是群体的动物，而人们也较喜欢知道有人和自己有相同的处境问题及看法。
 124、人寿保险和其他产品不同，只要活人就可以是客户，因此掌握随时、随地、随机、随意的关键，不为自己找失败的借口，成功指日可待。
 125、推销员是企业战斗中第一线的战斗部队，充满血腥野性的行动，才是胜利之路。
 126、推销四绝：鼠钻、虎博、龙腾、鹰啄。鼠钻，无孔不入也。虎博，力动山河也。龙腾，一冲惊天也。鹰啄，快准狠也。
 127、信念是迈向成功的力量。
 128、借健康保险，分担日益高涨的医疗费用，将是储蓄理财不可缺少的方案。
 129、开发、销售及每天不断的进修为寿险核心技巧。
 130、将居住环境和职业特性相结合，发展你的行销网络。
 131、鼓励顾客表达不满，方始你的符合客户要求。
 132、自我评估、认清发展方向是成功的不二法门。
 133、达到工作满足感，心志是首要工具。
 134、一个成功的寿险领袖必须具备：良好的人际关系；以身作则树立好榜样；谦虚，不夸耀自己；不断寻求突破；知人善用，栽培接班人。
 135、在工作中，增添一些娱乐，适时轻松一下，可提高工作效率。
 136、传统式单项管理政策已经落伍，真正关怀才能栓住属员的心。
 137、从事保险业，犹如"寒天饮冰水，点滴在心头"。惟有抓稳方向，才能创造出自己的天空。
 138、肢体动作可传递下意识的语言，小心它泄露你的弱点。
 139、训练自身的理财能力是加强对客户服务的一部分。
 140、时机有强有弱，人的心情感有盈有缺，只要情感时机抓稳，则成功在即。
 141、"弱者向后看，强者往前看"。
 142、相信保险商品，相信保险工作，相信自己孕育出威力十足的"热忱"。
 143、公司的支援，平时的训练是两贴猛药。
 144、关心是无形的动力与鼓励，更是结合主管与部署之间产生向心力的荷尔蒙。
 145、行销人员，应深知客户的心理，创造有利销售的契机。
 146、分析消费者行为，互补性金融商品相结合，此种模式将主宰未来保险市场。
 147、保险事业如教育百年大计，今日十年树木的成就，皆由过去百年树人而来。
 148、如果你觉得疲乏，休息一下，调整一下步伐在出发吧。
 149、每位行销人员，都有一套独门的销售话术，如迂回战术，以退为进，暗渡陈仓，攻心为上的法宝。
 150、能对症下药才是良医，对不同的情况，有不同的处理方式。
 151、人生目标与事业目标，有如日月班遥远，拿块镜子，让他们的光芒在你手边闪烁吧。
 152、任何一种改变都是一向挑战，同时也是一个契机，让我们携手迎接保险新纪元的来临。
 153、建全保险事业的经营，满足社会广大群众的需求，严格执行各项法规是唯一途径。
 154、好的开始并非代表一定是好的，太少的人不能做事，太多的人不能成事。
 155、以外险的保障范围较不完善，但它却是行销人员的敲门砖，可以制造保户另一次投保机会。
 156、销售商品的辅助工具种类繁多，较之幻灯片，录映带似乎有说服力。
 157、运动几乎成为健康的代名词，更是舒解压力的最佳方式。
 158、竟业精神与态度成为保险专业军之要素。
 159、对于以投保意外险的保户，要视同亲朋好友，不时探望关心。
 160、不要轻看一张小额的意外险保单，它可能是你促成大单的契机。
 161、常看报纸杂志，有助于开发新客户与服务旧有保户。
 162、"货比三家不吃亏"是客户根深蒂固的心态，怕与别人比较，只显得自己心虚。
 163、人与人之间存在"不可能"的立场，往往只会使事情恶化，毫无建树。
 164、所谓术业有专攻，个人专精之处必然有限，借助他人之长以补己之短，将更能提供另客户满意的服务
 165、休息是为走更长远的路，让自己快乐，可承受更大的压力。
 166、打动客户的心，除了自己特殊的行销方式之外，专业知识及爱心是不可缺少的共同条件。
 167、售前强打知名度，售中重诱导与说明，售后求服务连贯性，就是运用寿险行业光彩不二的法则。
 168、今天的保险行销，已经进入了顾客导向时代；具备投资理财顾问的角色，必是最后的赢家。
 169、青年期人生历程刚开始，主要以有限资源，运用保险来保障未来，并在稳定中追求财富。
 170、壮年期的你必须运用保险，保障你对于家庭和子女的责任；在坚固储蓄与投资的需求下，稳中求胜。
 171、进入老年的您，需要一份充分的保障，加上一笔足够的退休金，照顾您安享晚年。
 172、在行销过程中，使您的客户，在他挑选的时间、地点，接受你的行销说明。
 173、准客户对于产品通常所知有限，配合训练良好的技巧，你会有意想不到的收获。
 174、有句话说"谎言重复一百次，就成了真理"，可见重复对人们的影响力有多大了，你在促成时一定会重复那些关键性的重点。
 175、心灵的想象是催眠的一个环节，它激发了人们在心中尽情挥洒自己理想的色彩。
 176、和客户之间建立互相依赖关系的方式，就是你如实的反映他的特色，那么，他不喜欢的理由只有他不喜欢自己。
 177、人是情绪动物，保险伙伴难免会受客户影响，行销工作必须控制好自己的情绪。
 178、当你遇到难以突破障碍的客户时，请记住，你是可以借助自己的力量，去改变客户的情绪。
 179、销售过程太过简速，客户反而会觉得所费不值；如果你不急于促成，客户会感觉自己是赢家。
 180、行销人员与保户之间建立起互信的感情，并非一朝一夕可做到的。
 181、面对市场竞争日趋激烈，行销伙伴要到"容易去"的地方活动以行不通，向 "应该去"的地方活动才是制胜之道。
 182、每一位保户，都是你开发准保户的来源，如果多提供一些线索，将得到更好的效果。
 183、把自己变成一个目标认定者，而非只是一个被动的执行者。
 184、作为一个保险人员，不断吸收销售技巧是必然的一个过程。
 185、永远做的比期望值高，因为成功属于那些不预支成功荣耀且努力不懈的人。
 186、善于维持同时之间的人际关系，通过多帮助同事做一些事，会赢得他们的支持。
 187、推销的拒绝很少是人为的，学习接受拒绝，并非意味必须喜欢他，要知道被拒绝不只是你个人如此，而你也不该独自来承担。
 188、不要忽略推销的重要性，更不要害怕被拒绝，推销是需要勇气的，只是诚实和勇敢。相信推销是一份不难的工作。
 189、行动快，销售快，服务快，一切比别人快。在这个高效率的快速都市中，必须以「快」取胜。
190、讲求最快的效率，经常保持巅峰状态，要有负责及守份的精神，去付出、回报、贡献给公司及客户。