增员者若是本身信心不足或技巧不够，当然对准增员对象的说服力不足。　但如果能够有效率地针对每一个增员步骤加以落实发挥，自然不会再对于增员心生畏惧。

组织发展五步曲：

1、观念

　　事业需要——完成收入目标、成立处级单位
　　组织需要——各种人才的配置、地缘性的发展
　　业务需要——特定市场开拓、比赛夺冠、特定商品开拓
　　工作重点——建立组织分工观念及动作流程
　　建立组织的管理办法
　　建立组织的风格、文化

2、对象

　　可控制的来源——本身缘故、同仁缘故、亲友推介、异业介绍、名录、客户推介
　　不可控制的来源——直接上门、广告、DM、活动吸引、校园增才

3、接触

　　约访  电话接触  信函沟通  E-mail  直接拜访
　　推介会——形式定位、职务分配、活动设计、人员邀约、场地布置、讲师　　安排、后续活动
　　活动接触——演讲会、进修会、颁奖典礼、公益活动、社团活动、家庭聚会、夜间周会、登山野营、旅游进香、异业交流、球赛

4、面谈

　　安排地点、时间
　　安排协力者——先入行者、成功者、高级主管、与被增员者有关系者、知名人士、善说服者、与被增员者同样背景或经历者
准备资料及模拟状况
　　了解对方——年龄、性别、宗教、学历、婚姻、专长、排行、经历、抱负、财务
　　记录
　　续谈或促成
　　追踪

5、促成

　　甄选/认识其家人
　　激励
　　介绍环境
　　安排训练或参加活动
　　陪同实习
　　记录完整