【第三周】
          ■第一天
          上午  ：审查分配的工作，回答营销员的问题，预先演练推销话术。
          单独拜访准客户
          中午：与业务来源中心人物或准客户共餐
          下午：单独做推销访问
          在办公室，讨论结果，填写记录，计划次日工作。
          晚间：打电话约会
          ■第二天
          上午：问题，讨论
          单独拜访准客户
          中午：与业务来源中心人物或准客户共餐
          下午：单独做推销访问
          在办公室，讨论结果，填写记录，计划次日工作。
          晚间：单独做推销访问
          ■第三天
          上午：问题，访问
          这天剩余时间：单独访问，重点在寻找准客户
          在办公室，讨论结果，记录，计划。
          晚间：分配公司训练课程。
          ■第四天
          上午：温习分配的作业，问题，讨论
          这天剩余时间及晚间：单独做推销讨论
          ■第五天
          上午：回顾结果，问题，讨论
          回顾及分析准客户名单
          单独拜访准客户
          中午：与业务来源中心人物共餐
          下午：“观察”及“辅导”营销员做推销面谈，运用在工作上
          在办公室，讨论结果，记录，计划。
          晚间：研究公司有关表格
          ■第六天
          只限上午  ：回顾本周工作，士气，填写记录。
          计划下周工作
          ■周末分配作业：公司训练课程
          【第四周】
          ■第一天
          上午：问题，讨论。观察营销员之士气、热忱及自信心。
          中午及下午：单独访问——准客户推销访问。
          晚间：接触前的电话访问
          ■第二天
          上午：问题，讨论
          这天剩余时间：单独推销访问
          晚间：由主管陪同作推销访问
          ■第三天
          全天：单独推销访问
          晚间：公司训练课程
          ■第四天
          上午：复习分配的作业，讨论结果。
          再练习人们采取行动的要诀。
          这天剩余时间：单独推销访问。
          晚间：与主管联合做推销面谈、现场指导。
          ■第五天
          全天：单独作推销访问
          ■第六天
          只限上午：检讨本周工作——培养士气——完整的记录——计划下周工作。
          讨论到现在为止的进展
          探讨弱点
          周末分配作业：公司训练课程
          【第五周】
          ■第一天
          上午：问题，讨论，考验士气。
          “准备”，“解释”及“示范”第二波推销话术。
          训练做第二波推销面谈
          中午及下午：单独推销访问
          晚间：接触前的电话约谈
          ■第二天
          上午：问题；讨论
          训练做第二波推销话术
          下午：陪同访问，主管可从旁观察营销员有无进步，留意有那些地方需要额外的训练。
          晚间：单独推销访问
          ■第三天
          全天：单独推销访问
          晚间：温习公司训练过程
          ■第四天
          上午  ：问题，讨论，结果。
          练习及预先演练第二波推销话术
          下午：单独拜访客户
          晚间：单独推销访问
          ■第五天
          上午：问题，讨论，结果。
          陪同推销访问，由主管示范第二波推销访问
          下午：单独推销访问
          晚间：训练做第二波推销话术
          ■第六天只限上午：回顾本周工作——回顾需要及运用方法——培养士气及热忱——完整的记录——计划下周工作
          周末分配工作：训练第二波推销话术，公司训练课程。
          【第六周】
          ■第一天
          上午：问题，讨论，审查分配的任务。
          预先排演第二波推销话术
          下午：“观察”和“辅导”营销员使用第二波推销话术
          在办公室，讨论和评估
          晚间：接触前的电话访问
          ■第二天
          上午：问题，讨论
          说明保单继续率之重要，保单失效率之评估标准，解释失效的原因。
          下午：单独推销访问
          晚间：拜访准客户
          ■第三天
          上午：问题，讨论，结果。
          练习及预先演练第二波推销话术
          这天剩余时间：单独推销访问
          晚间：公司训练过程
          ■第四天
          上午：问题，讨论，结果
          练习及预先演练第二波推销话术
          这天剩余时间：单独推销话术
          晚间：主管陪同面谈，主管可从旁观察营销员运用第二波推销话术是否适宜。
          ■第五天
          上午：问题，讨论
          这天剩余时间：单独寻访准客户及做推销访问
          晚间：回顾拜访准客户及推销话术
          ■第六天
          只限上午：回顾至今为止六周来的全部活动，分析结果，为进一步的发展做计划。检讨推销方式的不同效果
          重新激发工作热忱——说明“我们今后的目标”