寿险营销与其它产品的推销最大的不同之处，在于它不是一项独立的事业，而是团队的事业。在这个体系中，最大的成功并不是个人保持骄人的业绩，而是拥有一大批优秀、忠诚的骨干。尤其是在市场竞争日益激烈的今天，单打独斗的个人英雄主义时代已经过去，取而代之的是团队的力量。

    让更多的人跟随着你

    一位成功的管理者说过：在每一次的成功里，领导者的贡献不超过两成。换言之，有80%要归功于团队成员。主管不再是耀眼的明星，即便是拥有了统领、驾御的权利，但如果没有一批有谋有勇、精诚团结的骨干队伍，同样不可能获得令人瞩目的成效。每一个成就大事业者，他的身后都追随着一批忠诚的骨干。他们的团队都拥有明确的目标，每一个成员对自己和团体的期望都非常清晰。大家都能清楚地了解各自在团队中的角色，各负其责、荣辱与共。
    如何建立起这样的团队？怎样培育亲密无间的团队精神？
    首先，你要把每一个属员都放在各项工作的首要位置。你的属员被你的鼓舞所感召，潜藏在内心深处的巨大能量和爱心将由此而喷发。正如海尔?若森布鲁斯和戴安?皮特在他们的《客户第二》中所指出的：要服务好顾客，首先要把员工放在第一优先的位置……如果我们把员工放在第一位，他们就会做到客户优先。也只有当员工真正感受到被尊重时，他们才会真诚地与他人分享这种感受。
    此外，你需要了解属员的真实需求，他们的工作动机。否则，你很难营造一个能够被他们所认同的工作环境和氛围。在彼此充分沟通、相互信任的气氛中，培养大家整体搭配的团队默契，凝聚高于个人力量的团队智慧。
    让更多的人们追随着你，并形成一支高效的团队，决不是一朝一夕所能做到的，也不是采取几项自认为很高明的措施就能达到的，最起码要做好以下各项基础工作：
    1、对建立团队保持正面、积极的心态；
    2、从各个层面完全融入你的组织体系之中，形成一个整体；
    3、帮助所有成员认识到建立团队的意义；
    4、将全体伙伴当作弥足珍贵的“资产”，以及共同事业的合伙人；
    5、确认每一个成员都能自觉地融入这个团队；
    6、尊重、包容、理解每个成员的个性差别；
    7、让所有成员都有参与设定目标、制定职业规划的机会；
    8、确保每个人都能有效参与重大问题的讨论；
    9、功劳是大家的，责任是自己的。
    没有人愿意追随一个失败的团队。从一开始就注意积累辉煌的历史，用它们来证明这个团队的特点和价值，那么你已经带领大家走向强盛。
培育你的左膀右臂

    成功的人总是善于选择优秀的人物一起共事。要培育自己的左膀右臂，首先要能够慧眼识人才。人才的选择几乎是一道设计题，就像一个画家在选择和搭配颜色，以便获取最佳效果。然而现实中失败的例子比比皆是，许多人就常常会优先选择自己的朋友，或善于自夸的人。相对应的另一面是人们很容易拒绝仅仅一眼看去就不喜欢、但工作效率很高的人，这样导致的损失可能更大。
    有一些主管常常陷入这样一个误区：认为“做好人”是培植亲信的法宝。有人不来开早会，经理点名的时候主管会主动帮忙开脱，似乎这样就可以得到属员的信赖，其结果可想而知。长此以往，属员的错误会接二连三，乃至形成一种习惯。同时你也等于告诉别人，不管工作态度、表现如何，你都不会在意。既然你不在意，大家都不在意，团队也就不再成其为团队。
    无疑必要的时候必须采取适当的责备和惩罚。当你责备你的属员时，不要随意地贬低或伤害，要始终牢记你的目标是帮助对方明确自己的错误，并积极地加以改进。责备人的“三明治”技巧不失为理想的方法??在责备的前面和后面加上赞赏。或者握握手、拍拍他们的肩膀，在友好的气氛中指出他们的不足，并让他们理解你对他们所寄予的厚望。
    在众多的属员中，谁是你值得培育的骨干？我们不妨对他们逐一分析：大多营销员不外乎野心十足型、得过且过型、唯命是从型三种。无论哪一种都多少存在一定的可取之处，都有一定的潜能没有得到发挥或不愿意发挥。身为主管必须对这些潜能加以引导，适当地交给他们一些重要的工作，让他们感受到自己对于团队的重要价值。这样也避免别人因为工作量太多而影响工作成效。对于野心十足的属员，要给与他们充分展示的机会，并常常对他们的创新理念给予肯定，千万不要肆意批驳他们的建议，或干脆搁置一旁、不理不采；对于得过且过的属员，要注意观察、发现他们潜在的愿望，并激发他们实现这一愿望的动力；而对于唯命是从的属员，可以帮助他们利用某一特长或个性特征，重建自信。
    在培养骨干中总是提到注重学习，但这不能只停留在口头上，应该亲自向他们传授一些展业、管理心得，开办一些短期培训，聘请专业人士授课，组织定期或不定期的演讲、论坛、读书交流会等等。当然，对属员的辅导不代表大包大揽。有的主管常常陪同属员拜访客户，出于指导的目的本无可厚非，但过多的辅导不利于锻炼属员独立处理事务的能力，这对他及主管本人均会造成长远的损害。

    不论在怎样的团队，骨干都不是与生俱来的，是每一个管理者在日常工作中逐渐培养起来的。正如人们所说：成功无他，用心而已。只要具备了基本条件，做好每一项基础工作，选好苗子、精心呵护，很快一个所向披靡的骨干队伍就会在你的手中诞生。