认识自己，醒悟自己是成就自己的基础，是发展事业的开端。一个根本不能了解自己的人，根本谈不上去了解别人，尊重他人。

　　认识自己，当你深切地认识自己之后，你对别人的感受也会了如指掌，一目了然。一旦你对别人的感受深有感触，你的工作发力点自然打个正着。一个成功的保险经理人，或团队长贵在有一副清醒的头脑，在任何情况下都能正视自己，正视自己管理的不足和工作推进的弱点。

　　认识自己，当你只有自己清晰地知道我是谁，我为何来，我来干什么，我要怎么干，我有什么样的优点，我有什么样的缺点之后才能决定三年后的自己是什么样子，五年后的自己是什么样子。认识你自己的空间决定了你事业发展的空间。

　　我个人始终认为：如果今天我们加入寿险行业，销售不是永恒的，原一平世界上只有一个。讲师不是永恒的，包括我自己，我一直在思考，今天我还能有资格站在讲台上，三年后，我是否还有资格有能力站在讲台上。我要强调的是：惟有组织是永恒的。

　　组织是寿险营销的最高境界。

　　一根筷子轻轻被折断，十根筷子紧紧抱成团，一个巴掌再拍也拍不响，万人鼓掌才能掌声震天，这是组织的力量。

　　在世界上，从来没有人和你完全一样，在那无限遥远的将来，也不会再有另一个你。

　　这个世界没有上帝，创造一个世界，你就是上帝。创造世界的最好办法就是建立团队，建立组织。

　　建立组织前，请认识自己的缺点，这是一个人最高智慧的凸现，是陶冶自己、净化自己修身养性之必然。只有当你本人决定“我是我自己，我值得是我自己，我有责任是我自己”的时候，你才有可能变成你自己。进而让你的组织和你一样。

　　将你的观点有效地传达给组织，并复制出来和你的组织一样有力的组织。没有一个人可以创造无限的辉煌，没有一个人不是通过组织创造无限的辉煌。

　　那就让我们学习如何创建组织，驾驭组织。

　　我们在某方面很行，在别的方面则很有限度，借助别人的力量势在必行。

　　天才稀有，而平凡几乎是大多数人的命运。但是善于启开自己技能的仓库，把众多平凡的人组织起来，你就会不平凡。

　　简单的事情持续地做好就是不简单，平凡的事情持续地做好就是不平凡。

　　让我们接受自己感情上的脆弱，了解人人心中都有某种潜在恐惧。而当我们通过组织解决问题时，一切都显得游刃有余。

　　在任何特定的时刻，作为保险经理人，都应清醒地意识到自己的思想、言语和行动。自觉地、圆滑地选择对自己有利的态度、词语和行动，从而以积极的方式去协调组织，管理组织，整合组织并发展组织。组织的力量比你想像的大很多倍。

　　保险不仅是人才干的，贴切地说是组织干的。你要充分地认识你自己，你要对自己的能力、个性与处境做出理性的判断，这样才能更好地融合于组织。例如，你的真正目标是什么？你想要有什么成就？你的目标是否切实可行？这一切通过组织达成还是你自己达成？

　　自立者勇，自胜者强。把自立者组织起来，把自胜者组织起来，你才是真正的赢家。

　　团队是寿险营销人员至高无上的追求，组织是寿险营销人员至高无上的境界。